Consultoría en la Gestión de Mercadeo, Comercialización y Distribución
Introducción
La asesoría en mercadeo, consiste en tener en cuenta decenas de variables, que deben ser analizadas para direccionar las estrategias que logren incrementar el desempeño en esta área.
Mercadeo no es lo mismo que ventas, ni que publicidad, ni estrategias de comercialización, es mucho más que eso.
Mercadeo son las actividades que hacen las empresas para ofrecer bienes y servicios que se anticipan a los deseos y las necesidades de los consumidores o usuarios, satisfaciéndolos y generando una rentabilidad que les permita ser sustentables.
Así que dentro de las actividades de mercadeo, están: Los estudios de mercado, el diseño de los productos, la fijación de los precios, la comunicación integral: ventas, promociones, publicidad relaciones públicas, el diseño de los canales, su penetración, su sostenimiento y la proyección de ellos.
Muchas de las empresas que son asesoradas, ya han diseñado sus productos o servicios, unos acertadamente y otros con muchos problemas en el concepto del producto o servicio.
Quizás porque no conocen que los productos diseñados, se deben a una dinámica de las fuerzas del mercado, entre las razones se encuentran los siguientes factores:
Difícilmente se encuentran microempresarios realizando actividades de mercadeo, ellos solamente enfocan sus esfuerzos a la gestión de comercialización.
Y es ahí donde se cometen los errores de estrategia, pues no logran visualizar todo el campo de acción que involucra a proveedores, competidores, sustitutos, barreras de entrada, poder de negociación, grupos de interés, grupos objetivos actuales y potenciales, entre otros.
La asesoría en mercadeo, consiste en tener en cuenta decenas de variables, que deben ser analizadas para direccionar las estrategias que logren incrementar el desempeño en esta área.
Mercadeo no es lo mismo que ventas, ni que publicidad, ni estrategias de comercialización, es mucho más que eso.
Mercadeo son las actividades que hacen las empresas para ofrecer bienes y servicios que se anticipan a los deseos y las necesidades de los consumidores o usuarios, satisfaciéndolos y generando una rentabilidad que les permita ser sustentables.
Así que dentro de las actividades de mercadeo, están: Los estudios de mercado, el diseño de los productos, la fijación de los precios, la comunicación integral: ventas, promociones, publicidad relaciones públicas, el diseño de los canales, su penetración, su sostenimiento y la proyección de ellos.
Muchas de las empresas que son asesoradas, ya han diseñado sus productos o servicios, unos acertadamente y otros con muchos problemas en el concepto del producto o servicio.
Quizás porque no conocen que los productos diseñados, se deben a una dinámica de las fuerzas del mercado, entre las razones se encuentran los siguientes factores:
- Desconocimiento de las tendencias mundiales, nacionales y locales.
- Desconocimiento de la dinámica de los entornos.
- Desconocimiento de factores sociales de la zona de influencia del producto o servicio.
- Desconocimiento de las necesidades del consumidor potencial o meta.
- Desconocimiento de las cifras del mercado.
- Falta de asesoría en comunicación estratégica.
- Escasas habilidades en diseño de productos y diseño de mensajes impactantes.
- Falta de competencias en comunicación asertiva
- Falta de competencias comerciales.
Difícilmente se encuentran microempresarios realizando actividades de mercadeo, ellos solamente enfocan sus esfuerzos a la gestión de comercialización.
Y es ahí donde se cometen los errores de estrategia, pues no logran visualizar todo el campo de acción que involucra a proveedores, competidores, sustitutos, barreras de entrada, poder de negociación, grupos de interés, grupos objetivos actuales y potenciales, entre otros.